Вряд ли будет преувеличением назвать подходящий к концу 2020-й самым непростым годом для мировой и российской экономики за несколько последних десятилетий. И всё же нынешний кризис заметно отличается от тех, что были прежде: спрос на ИКТ-продукцию по целому ряду направлений где-то удерживается на прошлогодних позициях, а где-то и вовсе бьёт рекорды. Мир стал настолько зависим от точной и тонкой электроники, что урезать выделенный на неё бюджет бизнесы и госструктуры решаются лишь в самую последнюю очередь.

Но чем весомее вклад ИТ-инфраструктуры на любом направлении хозяйственной деятельности, тем важнее обеспечить надёжную защиту и нормализацию параметров электропитания для всех её составляющих: от умных датчиков и элементов промышленного, офисного либо домашнего Интернета вещей — до индустриальных производственных установок. Об актуальных трендах разработки однофазных и трёхфазных ИБП, о стратегиях выбора ИБП российскими заказчиками сегмента medium offer и о грядущих обновлениях модельных рядов в интервью CRN/RE рассказали Анна Мизиева, менеджер по развитию бизнеса однофазной продукции подразделения Secure Power компании Schneider Electric, и Павел Пономарёв, менеджер по развитию направления «Трёхфазные ИБП» подразделения Secure Power компании Schneider Electric.

CRN/RE: Как, на ваш взгляд, переживает непростой 2020 год рынок ИБП в среднем своём сегменте (medium offer)? Что предлагает Schneider Electric российским заказчикам на этом направлении?

Анна Мизиева, менеджер по развитию бизнеса однофазной продукции подразделения Secure Power компании Schneider Electric

Анна Мизиева: Ещё в прошлом году мы запустили полную линейку однофазных ИБП Easy UPS для среднего ценового сегмента. Она представлена тремя сериями: 1) линейно-интерактивные Easy Back-UPS серии BV средней мощности — они покрывают диапазон от 500 до 1000 ВА; 2) серия Easy Smart UPS SMV с синусоидальной формой выходного напряжения, покрывают диапазон от 750 до 3000 ВА; 3) серия устройств большой мощности с двойным преобразованием энергии, Easy Smart UPS Online SRV, уже в диапазоне от 1 до 10 кВА. Все устройства линейки Easy UPS обладают набором базовых технических характеристик, которые необходимы заказчикам. В 2020-м рынок как никогда прежде ориентируется на цену. И нам удалось оптимизировать ценовое предложение за счёт отказа от менее существенных для большинства пользователей функций: те, кто их осознанно выбирает, в любом случае будут обращать внимание на старшие наши линейки. Заказчики же, располагающие ограниченным бюджетом, выбирают именно модели из линейки Easy. Подчеркну, что более доступная цена на них не означает снижения надёжности: по этому параметру мы не можем позволить себе поступиться легендарным качеством APC by Schneider Electric.

Наблюдая динамику спроса в текущем году, можно с уверенностью утверждать, что решение предложить рынку линейку Easy было верным и своевременным. В дальнейшем мы планируем расширить ее за счет выпуска стоечных моделей в линейке Easy Smart-UPS серии SMV.

Павел Пономарёв, менеджер по развитию направления «Трёхфазные ИБП» подразделения Secure Power компании Schneider Electric

Павел Пономарёв: Расскажу о трёхфазных предложениях medium offer, — и начну с краткого обзора моделей. Здесь тоже представлена линейка Easy — в трёх продуктовых семействах: 1) Easy UPS 3S, от 10 до 40 кВт, 2) Easy UPS 3M, от 60 до 200 кВт, и Easy UPS 3L — пока в неё входят два ИБП, на 500 и на 600 кВт, и это совсем свежее пополнение нашего портфолио, ставшее доступным лишь в начале сентября этого года. У всех трёхфазных ИБП Easy коэффициент мощности по выходу — единица: 1 ВА = 1 Вт. Это особенно важно для заказчиков в сегменте medium offer: прежде такая характеристика была доступна только для устройств премиальной серии Symmetra, потом появилась в оптимальной серии Galaxy (VS и VX), и вот теперь реализована для ИБП серии Easy. Для трёхфазных ИБП, как и для однофазных, мы оптимизируем цену за счёт отказа от не самых «популярных» функций — но ключевые параметры, наиболее востребованные нашими заказчиками, остаются неизменными.

CRN/RE: Каким индустриям и отраслям в РФ по преимуществу принадлежат заказчики ИБП сегмента medium offer? Какие рабочие параметры и функциональные особенности ИБП для этих заказчиков наиболее важны?

П. П.: Отрасли очень разные, начиная от защиты систем жизнеобеспечения на объектах производства, включая сельскохозяйственные, которые сегодня на передовых российских предприятиях оборудованы по последнему слову техники, и заканчивая защитой промышленных процессов, систем АСУ ТП — и, разумеется, ИТ-нагрузки тоже. Трёхфазные Easy UPS в этом плане — устройства универсальные.

Как нам удаётся избежать перекрытия «зон ответственности» с другими моделями medium offer, с той же линейкой Galaxy, например? Всё просто: у линейки Easy очень чёткое позиционирование. Она предназначена для тех заказчиков, которым важнее всего снизить капитальные расходы здесь и сейчас, тогда как Galaxy со своими расширенными возможностями и дополнительными опциями лучше подходит для снижения операционных затрат. Приведу пример: если заказчик приобретает ИБП, но сам его не эксплуатирует (что не редкость в отраслях гражданского и промышленного строительства), для него главное — снизить бюджет на приобретение оборудования, не поступившись притом качеством энергозащиты: мощностью и продолжительностью автономной работы ИБП, его надёжностью. Соответственно, такой заказчик выберет линейку Easy.

Если говорить о специфике промышленных требований к ИБП, то помимо мощности и времени автономной работы часто бывает важна высокая верхняя граница допустимого диапазона рабочих температур, повышенная степень защиты от пыли и воды, сейсмостокость. Все это позволяет устройству бесперебойно работать в неподготовленных помещениях. В этих условиях выбирать ИБП, ориентируясь только на цену, не совсем целесообразно. Поэтому у промышленных предприятий часто есть так называемые опросные листы: фиксированные перечни требований, которым обязано соответствовать приобретаемое оборудование.

Если говорить об ИТ-применениях ИБП, то здесь заказчики нередко внимательно оценивают занимаемую оборудованием площадь, поскольку очень часто приходится развёртывать его на крайне ограниченном пространстве — особенно в центральных, деловых районах крупных городов. В этом случае модели Easy могут стать настоящей находкой, поскольку в этой линейке есть очень компактные устройства, объединяющие силовую часть и батареи в общем корпусе с мощностью формата «серверная на 5-7 стоек». 

Полный текст статьи: CRN